云南中药牙膏和云南白药牙膏不是同一个产品，生产厂家也不一样，云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司生产；云南中药品牌的牙膏是借云南白药名气的蹭流量牙膏，由广州莹亮日化科技有限公司生产，生产公司属于正规企业。云南中药牙膏包装完全模仿云南白药牙膏，竟是一字之差，完全误导了消费者。

云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出产的一种牙膏产品。它携“云南白药”的深厚影响力横空出世，通过将传统白药化整为零、融入牙膏新载体的产品创新，打破外国品牌的垄断优势，一跃成为中国高端牙膏市场的领导者。

产品纪事

云南名贵中药材

云南白药是云南著名的中成药，由名贵药材制成，具有活血化瘀等功效，是云南省特产，中国国家地理标志产品。

2005年，云南白药在全国市场铺开，云南白药牙膏同时上市。

2005年，云南白药牙膏在全国推广，当年实现收入高达8437万元。

2010年，云南白药牙膏实现了10亿元的收入，实现了跨越式的发展。

2012年，云南白药健康事业部门实现收入17.6亿元，同比增长45.61%

2018年，以云南白药系列牙膏为代表的的云南白药健康产品事业部实现收入44.67亿元，同比增长4.54%。

时代背景

1、中国市场巨大潜力开始释放

在拥有十几亿人口的中国，作为日用品的牙膏，有着规模巨大的市场容量。这一市场潜力，在改革开放后随着文明生活方式的普及加速释放，整个行业也从少量区域品牌向着全国性品牌的方向进化。

自上世纪90年代起，中国牙膏市场的规模，以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。1998年，全国牙膏产量达到了28.07亿支，2000年就增长为36亿支，年人均使用量提高到了2.8支。随着中国消费者对口腔健康问题的逐渐重视，中国的牙膏市场在规模上将继续保持扩大趋势，并逐步迈向高端化。

2、国产牙膏没落，外国品牌垄断但趋于老化

上世纪90年代，高露洁和佳洁士（宝洁）两大国外品牌进入了中国市场，中国牙膏行业的品牌化加速。在国外品牌的冲击下，民族品牌全面没落。随着唯一个全国性品牌中华牙膏被联合利华收购，国产牙膏品牌几近全军覆没。

外国品牌一统江湖的垄断局面，持续到新世纪初，终被打破。出乎人们意料的，是身为中药老字号而非日化企业的云南白药，率先举起了国产牙膏品牌复兴的大旗。

产品策略

1、正宗、专业的品牌基础

相比依靠三句不离科技的广告轰炸来维系“专业”形象的外国品牌，云南白药中药老字号的身份，第一止血神药的声望，显然更加专业，令人信赖。

在云南白药活性成分应用于牙膏以前，云南白药集团就已经开发过针对牙龈出血的云南白药易可贴，但这一产品形式实际使用起来，并不方便。此后，云南白药转换为消费者在心理认知和使用方式两个方面都认可、接受的产品载体——“云南白药牙膏”。

2、围绕“止血”这一核心产品功能

提到云南白药，中国人第一反应是止血、消炎等众所周知的印象。云南白药牙膏以及创可贴、喷雾等产品的广泛销售和一致好评，就在于聚焦、发扬了这一最大优势。

云南名贵中药材

资料显示，云南白药牙膏内含有云南白药活性成分，它将传统中医药精髓运用到了口腔护理方面，在现在医药科技方面对于环节和预防现代人口腔多发问题牙龈出血、口腔溃疡更有效。

3、老字号身份带来的信任感

云南白药及爱国奉献的传奇故事，在中国可谓是家喻户晓。同时，云南白药也是国家质检总局认证的地理标志产品，商务部第一批认证的中华老字号。政府认证的加持和产品本身积累的口碑，为云南白药牙膏带来了双重背书。

价格策略

云南白药牙膏的成功之一，在于其打破牙膏市场常规定价，定位高端市场。其成功也表明，高端切入，是目前中国品牌实现突围的有效路径。

2005年左右，云南白药牙膏横空出世，定价22元。在当时，市场牙膏价格区间大多在10元以内，22元的高价格打破了中国消费者对国产品牌的传统认知，拉开了与其他牙膏品牌的距离，改变了中国牙膏行业扎堆低端的格局，满足了悄然启动的消费升级潮流。产品推出后，一年内突破了1亿元的销售额。

今天，10-20元已经成为牙膏产品主流价格区间，20元以上的中高端牙膏更是层出不穷。而云南白药牙膏早在十多年前就成功卖出了二十多元的高价，不禁令人赞叹。

营销传播

1、形象大使选择适当

自产品推出以后，云南白药牙膏先后邀请濮存昕、黄晓明等明星担任形象大使。濮存昕多次担任预防艾滋病形象宣传大使，健康、大方的形象为云南白药牙膏树立了良好的品牌形象。在黄晓明代言以后，云南白药牙膏的针对群体也逐渐从中老年人向城市年轻群体扩散，加深了品牌形象。

2、热心公益事业

2014年，云南白药牙膏在杭州、苏州等地的餐馆开展“十城白店健口行”活动，让餐饮服务员化身“护口大使”，在餐饮界刮起了一股护口文化风，成功吸引了消费者们的眼球。

2018年，云南白药牙膏通过专项公益活动“益起来”系列活动打造品牌形象；通过福禄寿禧财、生旦净末丑等定制IP包装产品，打造好玩、好看、好用、好品质的产品形象，顺应国潮文化回归。

3、央视广告投放

2014年，自黄晓明代言产品以后，云南白药牙膏将产品广告的投放渠道着眼于央视，将广告投入央视黄金时段。通过中央电视台在中国的巨大影响力，云南白药牙膏在更多人面前曝光，不断积累知名度。

时代挑战

随着时代的发展，国外高端牙膏品牌产品逐渐进入中国市场，国产新旧品牌也不断复兴。中国消费者们的选择逐渐变多，云南白药牙膏不再是一家独大，市场份额也受到了一定的挤压。

品牌真相

传统中药在产品形态上，有着“膏”、“丸”、“散”、“丹”四种大致形态。随着社会生活的发展，“膏”、“丸”、“丹”这几种形态的中成药依旧活跃在医药市场，而以“散”却因为携带、使用不便，使用剂量难以控制等原因，逐步被时代淘汰。

云南白药集团的核心产品——白药，从古至今以“散”为主。虽然疗效神奇，但粉末状的产品形态，给现代生活方式下的消费者带来了使用上的麻烦。面对这一问题，云南白药集团推陈出新，将“散”药从成片拆解为原料，注入到以消炎、止血为主要功能的创可贴、牙膏等产品，获得了巨大的成功。

云南白药牙膏，堪称云南白药集团“品牌现代化”、“品牌年轻化”的重要产物。在以前，人们对云南白药的固有印象是止血和消炎，粉末状的药品让习惯了现代西药便捷的消费者十分不适应。云南白药通过将古老中药应用到牙膏这一当代商品中，借助载体转换让传统工艺焕发活力，以新的形象重新出现在消费者眼前，成为老字号群体中。

在国外牙膏品牌林立之下，云南白药集团推出云南白药牙膏，一举打破牙膏垄断的局面。这是在西方工业文明开创的经济范式中，民族品牌少有的“逆袭”。在当前国际形势下，更具借鉴意义：中华文明上下五千年，是一份宏大、深厚的价值宝库。